上海純水設(shè)備解讀：我國水家電市場展望
【上海水處理設(shè)備網(wǎng)www.ptmcorporation.cn】以凈水器為代表的水家電市場在國滲透率比較低，有比較廣闊的市場和潛在需求有待挖掘，但近年來受地產(chǎn)市場萎靡、2019年線下過度會(huì)銷透支市場等原因，水家電新增需求缺乏，增速放緩，以存量市場升級(jí)為主。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC全渠道推總數(shù)據(jù)，2021年我國水家電整體市場銷額362.1億元，同比增長2.5%其中凈水器規(guī)模227.4億元，同比下降4.9%飲水機(jī)47.4億元，同比上漲1.3%凈飲機(jī)規(guī)模20.8億元，同比上漲6.4%而前端凈水設(shè)備受消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，增長明顯，軟水機(jī)市場規(guī)模21.7億元，同比增長39.8%中央凈水器市場規(guī)模9.0億元，同比增長8.6%市場具體呈現(xiàn)如下特征：
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
1行業(yè)規(guī)范提升，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。GB34914-2021凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》即將于22年下半年開始實(shí)施，新規(guī)范對(duì)反滲透、納濾產(chǎn)品廢水比要求略有提升，還新增了額定總凈水量的規(guī)定。廢水比方面線上線下渠道低于1:1產(chǎn)品份額均低于7%各個(gè)品牌方升級(jí)迭代較迅速，影響較小。但新增的額定總凈水量指標(biāo)給一些品牌帶來影響，大量產(chǎn)品需要迭代，2021年線上線下RO凈水器額定總凈水量<2000L份額已有明顯下降，局部品牌方目前已經(jīng)積極響應(yīng)新水效等級(jí)要求，下架不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品�？傮w來說，新的水效等級(jí)規(guī)范能夠促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，上海實(shí)驗(yàn)室超純水設(shè)備有效優(yōu)化市場資源配置，對(duì)消費(fèi)者來說也能買到高質(zhì)量產(chǎn)品，提升行業(yè)印象，推動(dòng)行業(yè)向上發(fā)展。
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
2流量由線下向線上轉(zhuǎn)移，激進(jìn)渠道向新興渠道轉(zhuǎn)移。疫情改變消費(fèi)方式，2020年線上市場份額實(shí)現(xiàn)跳躍式增長，也改變了品牌營銷方式，相比激進(jìn)渠道引流成本高，曝光機(jī)會(huì)少的缺點(diǎn)，短視頻、社交電商獲取流量利息低，曝光機(jī)會(huì)多，品牌自身也有機(jī)會(huì)成為流量中心直接獲取到低成本流量，營銷效率事半功倍。線下激進(jìn)連鎖賣場遭遇經(jīng)營危機(jī)，上海純水設(shè)備各品牌合作利息提升，向家裝建材渠道轉(zhuǎn)移，對(duì)水家電市場來說，家裝建材渠道消費(fèi)者定位更加精準(zhǔn)，且場地空間大，品牌展示效果更好，轉(zhuǎn)化率更高。
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
3末端水家電線上腰部品牌競爭力增強(qiáng)，線下格局穩(wěn)定。2018年以來線上末端水家電市場新品入局活躍，2020年達(dá)到頂峰，大量新興互聯(lián)網(wǎng)品牌、綜合家電品牌涌入賽道并迅速占據(jù)腰部市場，用激烈價(jià)格戰(zhàn)搶奪頭部品牌份額，2021年市場開始恢復(fù)理性，品牌逐步退出，線下市場品牌競爭格局較穩(wěn)定。
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
4消費(fèi)場景橫向拓展，帶動(dòng)產(chǎn)品功能升級(jí)。凈水器、凈飲機(jī)、飲水機(jī)都在突破自己原有的功能場景，凈水器由單純的凈飲水功能向洗菜、烹飪、洗漱等用水場景拓展；凈飲機(jī)憑借免裝置優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)全屋飲水、母嬰臥室用水等場景，21年局部品牌增加了凈水儲(chǔ)水箱的可拆卸功能，使得臺(tái)式凈飲機(jī)在廚房烹飪用水場景也有了一席之地；即熱式飲水機(jī)則通過增加膠囊、自動(dòng)沖泡功能，向茶飲場景拓展。軟水機(jī)在衣物護(hù)理、個(gè)人洗護(hù)沐浴等新場景帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)高速增長。
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
5產(chǎn)品全方位升級(jí)，滿足高品質(zhì)消費(fèi)需求。凈水器、凈飲機(jī)呈現(xiàn)明顯的升級(jí)態(tài)勢(shì)，如凈水器的大通量、智能化、長效濾芯、集成加熱，凈飲機(jī)的水路殺菌、礦化濾芯等，豐富的配置拉升了產(chǎn)品溢價(jià)，保證企業(yè)客單價(jià)營收。小型化的中央凈水、軟水機(jī)符合我國家庭安裝條件，份額明顯增長。
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
6營銷方式多元，效果事半功倍。疫情期間，抖音、小紅書等社交、短視頻平臺(tái)為凈水器從業(yè)品牌帶來新的營銷方式，以往凈水器線上電商體驗(yàn)效果不夠直觀，消費(fèi)者以線下門店體驗(yàn)為主，品牌的渠道布設(shè)利息高，布局分散，各個(gè)展示點(diǎn)的展示效果并不理想。如今品牌方可以采用打造1個(gè)精裝展示間+N個(gè)視頻投放渠道的方式，消費(fèi)者同樣可以直觀了解到產(chǎn)品的凈水效果，集中資源打造爆款，提高了單機(jī)銷售效率。抖音21年發(fā)布的爆款榜則進(jìn)一步匯聚流量，助力企業(yè)營銷事半功倍。
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
2022年水家電市場大環(huán)境和潛在消費(fèi)需求挖掘仍不能有效改觀，奧維云網(wǎng)（AVC預(yù)計(jì)2022年整體水家電市場規(guī)模為368.6億元，前端水家電帶動(dòng)下同比增長1.8%其中凈水器市場218.4億元，同比下降3.9%堅(jiān)持需求收縮的態(tài)勢(shì)，具體市場表示如下：
水家電年度總結(jié)｜“凈”中求變 水滴石穿
1渠道繼續(xù)轉(zhuǎn)移。2022年水家電市場會(huì)保持現(xiàn)有的流量轉(zhuǎn)移方向，線上市場份額會(huì)繼續(xù)提升，線下家裝精裝市場也會(huì)堅(jiān)持增長趨勢(shì)，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，2021年地產(chǎn)精裝凈水器配套率已增長至21.4%不過需要關(guān)注房產(chǎn)稅以及國家政策調(diào)控影響上海純水設(shè)備。
2入局品牌數(shù)量下降�；谛滤У燃�(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，凈水器入局門檻提升，2022年退出凈水市場品牌增加，Top20品牌集中度會(huì)繼續(xù)提升，競爭加劇，激進(jìn)水家電頭部品牌要警惕腰部善于營銷的互聯(lián)網(wǎng)新晉品牌和實(shí)力雄厚的綜合家電品牌搶占市場。
3行業(yè)均價(jià)繼續(xù)提升。根據(jù)2021年各品牌新品價(jià)格定位分析，22年線上凈水器主要競爭價(jià)格段將集中在2-3K加上新水效規(guī)范即將實(shí)施，入門級(jí)市場會(huì)有局部機(jī)型淘汰，上海實(shí)驗(yàn)室超純水設(shè)備線上行業(yè)均價(jià)繼續(xù)提升。但值得警惕的2-3K價(jià)位段已經(jīng)聚集各頭部品牌的主銷機(jī)型，該價(jià)格段可能會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。
4產(chǎn)品加速迭代升級(jí)。新水效規(guī)范加速低端產(chǎn)品淘汰，額定凈水總量與長效濾芯壽命份額會(huì)有明顯提升，目前局部品牌已經(jīng)積極推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品迭代升級(jí)。大通量、智能化、凈熱一體等功能堅(jiān)持穩(wěn)步升級(jí)節(jié)奏。
2022年水家電行業(yè)將迎來更多挑戰(zhàn)與機(jī)遇，品牌方需要用積極的態(tài)度面對(duì)困境，防止惡性競爭；機(jī)遇是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者更青睞功能豐富的高質(zhì)量產(chǎn)品，企業(yè)積極參與技術(shù)研發(fā)，滿足消費(fèi)需求升級(jí)和消費(fèi)場景拓展，堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)，居于不敗之地。此祝愿行業(yè)內(nèi)各個(gè)參與者能夠攜手共行，推動(dòng)我國水家電市場再創(chuàng)輝煌。
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